Memasarkan
produk memang sebuah kewajiban bagi seluruh perusahaan atau bisnis
kecil. Namun, banyak perusahaan yang gagal dalam memasarkan produk
karena kesalahan yang tidak mereka sadari. Sehingga, upaya menjual
produk dalam jumlah besar tidak terwujud, justru pengeluaran untuk
marketing yang lebih besar. Jika sudah demikian, bukan keuntungan yang
didapat tapi kerugian yang cukup besar yang akan dialami oleh
perusahaan.
Jika Anda ingin sukses dalam memasarkan produk, hindari kesalahan dalam marketing berikut ini.
1. Terlalu banyak strategi
Strategi
marketing yang terlalu banyak bisa merusak marketing itu sendiri.
Karena pada dasarnya, dalam marketing itu mengedepankan taktik
fungsional diantaranya
- Mengkualifikasi leads
- Mempermudah pelanggan untuk melakukan pembelian
Jika
Anda terlalu banyak strategi untuk mewujudkan hal tersebut, maka
marketing Anda tidak akan berjalan dengan baik. Yang harus Anda
perhatikan adalah bagaimana Anda mengeksekusi taktik dalam strategi
marketing yang sederhana tapi efektif.
2. Prioritas yang salah
Apakah
Anda berpikir bahwa dengan pemasaran yang baik, Anda dapat mengabaikan
bagaimana produk Anda atau bagaimana memperbaiki produk Anda? Jika Anda
berpikir demikian, maka Anda salah dalam menentukan prioritas marketing
Anda. Anda tidak dapat mengabaikan pemasaran dengan tanpa melihat
bagaimana produk Anda sendiri.
Pemasaran
yang digabungkan dengan produk yang buruk akan semakin membuat produk
terlihat buruk didepan calon pembeli. Untuk itu, pastikan prioritas Anda
adalah kepuasan pelanggan, yang artinya Anda jangan menutup mata dengan
produk yang Anda tawarkan.
3. Kegagalan dalam menenetukan definisi prospek yang berkualitas
Marketing
tidak mungkin menghasilkan seorang prospek pembeli yang berkualitas
kecuali ada definisi yang jelas tentang keunggulan prospek yang memenuhi
syarat. Untuk menemukan prospek yang berkualitas memang diperlukan
upaya yang lebih baik dengan melihat record diskusi selama tim marketing
melakukan penawaran produk.
Terkadang,
tim sales dan tim marketing saling menyalahkan satu sama lain saat
penjualan tidak terjadi atau penjualan yang tidak sesuai target. Untuk
itu, perusahaan harus lebih bijak dalam menghadapi situasi seperti ini.
Implementasi CRM untuk menentukan pelanggan prospek akan sangat membantu
Anda dalam melakukan pemasaran.
4. Terlalu berlebihan
Banyak
perusahaan yang ingin tampil sebagai perusahaan besar dan profesional
didepan calon pelanggannya. Tapi, perusahaan sering lupa bahwa pelanggan
memiliki penilaian tersendiri tentang perusahaan. Memang, ketika
pelanggan melakukan pembelian kepada perusahaan besar akan membawa
kebanggan tersendiri bagi mereka. Tapi, Anda tidak perlu merubah jati
diri perusahaan Anda untuk dilihat oleh pelanggan.
Kami
ambil contoh, salah satu perusahaan smartphone yang sudah kehilangan
nama besar tapi tetap merasa bahwa mereka masih perusahaan besar. Mereka
yakin bahwa produk yang akan mereka jual selanjutnya akan menarik minat
pelanggan. Hasilnya, produk yang ia ciptakan tetap gagal dipasaran
meski perusahaan tersebut melakukan perubahan dengan inovasi-inovasi
unik. Ini merupakan contoh nyata yang menunjukkan bahwa sesuatu yang
berlebihan dalam pemasaran tidak selamanya efektif. Yang diperlukan oleh
perusahaan adalah dengan menjaga image perusahaan itu sendiri sesuai
keadaannya saat ini. Biarkan peringkat perusahaan naik sendirinya
mengikuti tingkat kepuasan pelanggan.
Itulah
kesalahan-kesalahan dalam marketing yang harus Anda hindari. Apakah
Anda pernah menerapkan satu diantara 4 kesalahan tersebut? Jika ia, Anda
dapat berbagi pengalaman Anda dengan meninggalkan komentar dibawah ini.
Silakan subscribe untuk mendapatkan tips-tips dari kami.
Kesalahan Yang Harus Dihindari Dalam Marketing
4/
5
Oleh
Editor
